作為發(fā)掘者的你，不能用員工的標(biāo)準(zhǔn)，去發(fā)掘的銷售人才，因?yàn)檫@些人很難成為的員工；如果理解了上面這句話，你的發(fā)掘工作就成功了。

　　 記住：讓業(yè)務(wù)寧可在企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練多流淚、流汗也不讓他們在戰(zhàn)場上“犧牲”流失！業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練不要請那些“理論的忽悠大師”因?yàn)樗麄冎粫褬I(yè)務(wù)導(dǎo)引到“理論上的口才，實(shí)踐中的蠢材”，寧可讓業(yè)務(wù)當(dāng)流氓也不要讓他當(dāng) 錳砂濾料“任人宰割”的羊！

 我國有豐富的地下水資源，其中有不少地下水源含有過量的鐵和錳，稱為含鐵含錳地下水。水中含鐵量較高時(shí)，水有鐵腥味，影響水的口味，作為造紙、紡織、印染、化工和皮革精致等生產(chǎn)用水，會降低產(chǎn)品質(zhì)量；含鐵水可使家庭用具如瓷盆和浴缸發(fā)生銹斑，洗滌衣物會出現(xiàn)黃色或棕黃色斑漬；鐵質(zhì)沉淀物Fe2O3會滋長鐵細(xì)菌，阻塞管道，有時(shí)會出現(xiàn)紅水。而含錳量較高的水所發(fā)生的問題與含鐵量高的情況相類似。地下水除鐵除錳方法地下水除鐵除錳的方法很多，但一般都利用同一原理，在催化劑（如錳砂）的作用下將溶解狀態(tài)的二價(jià)鐵或二價(jià)錳分別氧化成不溶解的三價(jià)鐵或四價(jià)錳的化合物，再經(jīng)過濾予以去除。4Fe2++O2+10H2O 4Fe(OH)3+8H+2Mn2++O2+2H2O 2MnO2+4H+產(chǎn)品說明：錳砂過濾器實(shí)現(xiàn)了“航天”技術(shù)與傳統(tǒng)水處理工藝的完美結(jié)合，秉承了金屬材質(zhì)砂缸的堅(jiān)固耐壓和非金屬材質(zhì)砂缸的輕巧耐蝕。不同于一般的塑料內(nèi)膽纏繞玻璃纖維的砂缸和熱塑性砂缸，錳砂過濾器的內(nèi)膽和外部增強(qiáng)都采用玻璃鋼材質(zhì)，具有其它非金屬砂缸無法比擬的耐壓性能。錳砂過濾器，適用于飲用水凈化、反滲透的濾前預(yù)處理、中水回用、地下水除鐵除錳及其它類似的場合。 水處理用天然錳砂除鐵濾料說明錳礦承托料的技術(shù)要求。　用于地下水除鐵和除錳的天然錳砂濾料，其錳的形態(tài)應(yīng)以氧化錳為主。含錳量（以MnO2計(jì)）不應(yīng)小于35%的天然錳砂濾料，既可用于地下水除鐵，又可用于地下水除錳；含錳量為20%～30%的天然錳砂濾料，只宜用于地下水除鐵；含錳量小于20%的錳礦砂則不宜采用。宜優(yōu)先采用經(jīng)過科學(xué)試驗(yàn)或生產(chǎn)使用證明能獲得良好除鐵和除錳效果的天然錳砂品種作濾料。